ش | ی | د | س | چ | پ | ج |
1 | ||||||
2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |
16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 |
23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |
30 |
استراتژی های بازاریابی می بایست با استفاده از ابزار های بازاریابی یک وسیله ، مفهوم و یا روشی را به یک تجربه برای مشتریان تبدیل نماید و نیز یک چارچوبی است برای توسعه Marketing Plans
اهداف استراتژی های بازاریابی عبارتند از :
1- جایگاه سازی 2- کسب سهم از بازار 3- حفظ سهم بازار
در جایگاه سازی به این 2 مفهوم توجه ویژه داریم که :
- این برند یا محصول را می خرم به این دلیل که : USP
- این برند یا محصول را دوست دارم با این دلیل که : UVP
بر اساس این اهداف ما 3 نوع استراتژی برای بازار یابی تعریف می نماییم که عبارتند از :
1- Generic Strategies
2- Attack Strategies
3- Defense Strategies
1- Generic Strategies :
این استراتژی خود به سه بخش تقسیم می شود :
1- Cost Leadership :
مخصوص رهبران قیمت است .سعی کنیم کاری کنیم که قیمت تمام شده برای ما پایین ترین میزان باشد .
2- FOCUS :
می بایست کشف کنیم که به چه علت است که مشتریان یک محصول را می خرند .
تمرکز برروی مطلوبیت است .
- تمرکز برروی ویژگی های محصول باشد .
-تمرکز برروی خواسته مشتری باشد .
- تمرکز برروی تجربه مشتری باشد .
3- Differentiation :
یا متفاوت نشان دهیم یا واقعا متفاوت باشیم
- محصول کاملا متمایز عرضه نماییم
-بازار متمایز ایجاد کنیم یا دسترسی پیدا نماییم
-خدمات متمایز ارائه دهیم .
- مفهومی متفاوت ارائه دهیم
توجه به این نکته ضروریست که تمایز تاریخ مصرف دارد .